Mijn werkwijze ...
is gericht op het creëren van rust, richting en resultaat, met een focus op duurzame verankering binnen uw organisatie.
Het is een stappenplan waarbij in principe iedere fase wordt doorlopen. Afhankelijk van de opdracht is er een verdieping op de betreffende stap in het proces.
Hoe ik werk
Het begint met een vrijblijvende kennismaking, waarin we goed doorgronden welke problemen opgelost moeten worden en wat de wederzijdse verwachtingen zijn. Als we die scherp hebben, kunnen we verdere afspraken maken.
Rust - Diagnose
In de eerste fase breng ik rust en helderheid in de commerciële organisatie. Ik onderzoek hoe het team functioneert, hoe processen lopen, hoe de pipeline is opgebouwd en waar commerciële kansen blijven liggen.
Wat ik concreet doe:
- gesprekken met teamleden, MT en stakeholders
- analyse van pipeline, klantsegmenten en commerciële prestaties
- beoordeling van processen en samenwerking tussen sales, operations en service
- inzicht creëren in wat wél werkt en wat energie kost
... met als resultaat:
Overzicht, duidelijkheid en een gedeeld beeld van de huidige situatie.
Richting - Plan van aanpak
Op basis van de diagnose ontwikkel ik een concreet, gedragen plan dat richting geeft aan commerciële groei en verdere professionalisering.
Wat je kunt verwachten:
- scherpe keuzes in commerciële strategie en focus
- heldere prioriteiten voor de komende maanden
- een praktisch plan dat aansluit op de realiteit van het team
- duidelijke rollen, verantwoordelijkheden en verwachtingen
- een structuur van overleg, rapportage en samenwerking dat werkt
... met als resultaat:
Een duidelijke koers waar het team achter staat en die direct uitvoerbaar is.
Resultaat - Implementatie & coaching
In deze fase werk ik als meewerkend voorman: zichtbaar, betrokken en resultaatgericht. Ik sta tussen de mensen en zorg dat plannen veranderen in prestaties.
Dit betekent:
- het begeleiden en coachen van het commerciële team
- directe verbetering van processen, klantbenadering en pipeline kwaliteit
- versterking van samenwerking tussen sales, operations en management
- het versnellen van commerciële kansen en new business
... met als resultaat:
Zichtbare commerciële vooruitgang, meer eigenaarschap in het team en betere prestaties.
Duurzame verankering
Ik zorg dat de verbeteringen blijven werken, ook nadat ik weg ben. De organisatie krijgt een stevig fundament waarop verder gebouwd kan worden.
Wat ik borg:
- duidelijke processen en structuren die het team zelfstandig kan voortzetten
- een commerciële aanpak die voorspelbaarheid en groei ondersteunt
- vaardigheden en gedrag die passen bij een professionele commerciële organisatie
- overdracht naar management en team zodat continuïteit gegarandeerd is
... met als resultaat:
Een toekomstbestendige commerciële organisatie die rust, richting en resultaat vasthoudt.
